Como escolher uma agência de trade marketing: os critérios que separam parceiros de fornecedores

A maioria das empresas escolhe sua agência de trade marketing pelo preço e descobre, em geral nos primeiros meses de contrato, que escolheu pelo critério errado. O custo da má escolha raramente aparece na fatura da agência. Ele aparece no sell-out que não cresceu, nos PDVs que não foram visitados conforme planejado, nos dados de

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PDCA no trade: checklist pronto para +30% produtividade

PDCA no trade: checklist pronto para +30% produtividade

Muitas operações de trade marketing acreditam que aplicam o PDCA de forma correta, mas a realidade nos corredores do varejo muitas vezes mostra o contrário. A visita de fato acontece e o checklist é devidamente preenchido, de modo que o relatório chega dentro do prazo estipulado. Contudo, na semana seguinte, o mesmo PDV apresenta o

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outsourcing trade marketing

Por que a maioria dos outsourcings de trade marketing falha no PDV – e o que separa os que funcionam

Imagine o seguinte cenário: você contrata uma empresa de outsourcing de trade marketing, assina o contrato, alinha o briefing e define a cobertura por praça. No papel, tudo parece estar em ordem. No entanto, três meses depois, o sell-out não se move. Os relatórios chegam no prazo e as fotos existem, contudo, o resultado real

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Geointeligência: estou alocando os recursos de trade nos canais e locais corretos?

Geointeligência: estou alocando os recursos de trade nos canais e locais corretos?

Quando uma operação de trade marketing ignora os princípios da geointeligência, o cenário costuma ser repetitivo, pois a equipe sai cedo, visita todos os pontos de venda do roteiro e volta com relatórios preenchidos, porém a ruptura de estoque continua no mesmo nível da semana anterior. Esse é o paradoxo mais comum no setor atualmente,

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