Ruptura Comercial e Ruptura Fantasma no PDV: como identificar desvios antes que afetem o sell-out

Ruptura Comercial e Ruptura Fantasma no PDV: como identificar desvios antes que afetem o sell-out

Garantir que o produto esteja fisicamente disponível para o consumidor no momento exato em que ele toma a decisão de compra é a regra básica do varejo. No entanto, a ruptura de gôndola continua figurando como um dos principais fatores de desperdício de receita para indústrias e redes varejistas. Dados da Pesquisa Anual de Perdas

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Trade as a Service vs. Terceirização Tradicional: por que contratar apenas promotores não garante ROI

Trade as a Service vs. Terceirização Tradicional: por que contratar apenas promotores não garante ROI

Na hora de contratar ou renovar uma operação de campo, a comparação entre propostas comerciais no departamento de Compras costuma cair em uma armadilha frequente: tratar fornecedores de trade marketing como commodities equivalentes. Avalia-se o custo por hora do promotor, a taxa de administração e o teto orçamentário. No entanto, comparar propostas exclusivamente pelo valor

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 Cobertura de visita prova presença. Loja Perfeita prova resultado.

A maioria das operações de trade marketing mede sucesso pelo número de visitas realizadas. É um indicador fácil de calcular e fácil de reportar para a diretoria. O problema é que ele responde a uma pergunta limitada, o promotor passou pelo PDV, e ignora a pergunta que de fato determina resultado, o ponto de venda

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Conformidade de planograma: por que sua operação pode ter alta cobertura e baixa execução ao mesmo tempo

Existe uma contradição que aparece com frequência em operações de trade marketing bem estruturadas no papel. O relatório de cobertura fecha acima de 90%, as visitas foram realizadas dentro do prazo, o checklist foi preenchido, e o sell-out não responde. Às vezes cai. A explicação mais comum aponta para mercado, sazonalidade ou concorrência. A explicação

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Auditoria de PDV: o que é, como funciona e por que sua operação provavelmente precisa de uma

O que é auditoria de PDV, como funciona o mystery shopper no trade marketing e por que negociar espaço de gôndola não garante que ele esteja sendo executado.

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outsourcing trade marketing

Por que a maioria dos outsourcings de trade marketing falha no PDV – e o que separa os que funcionam

Imagine o seguinte cenário: você contrata uma empresa de outsourcing de trade marketing, assina o contrato, alinha o briefing e define a cobertura por praça. No papel, tudo parece estar em ordem. No entanto, três meses depois, o sell-out não se move. Os relatórios chegam no prazo e as fotos existem, contudo, o resultado real

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