Cobertura de visita prova presença. Loja Perfeita prova resultado.

A maioria das operações de trade marketing mede sucesso pelo número de visitas realizadas. É um indicador fácil de calcular e fácil de reportar para a diretoria. O problema é que ele responde a uma pergunta limitada, o promotor passou pelo PDV, e ignora a pergunta que de fato determina resultado, o ponto de venda

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Conformidade de planograma: por que sua operação pode ter alta cobertura e baixa execução ao mesmo tempo

Existe uma contradição que aparece com frequência em operações de trade marketing bem estruturadas no papel. O relatório de cobertura fecha acima de 90%, as visitas foram realizadas dentro do prazo, o checklist foi preenchido, e o sell-out não responde. Às vezes cai. A explicação mais comum aponta para mercado, sazonalidade ou concorrência. A explicação

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Distribuição de biodiesel B15: como garantir a estabilidade e a logística de entrega no segundo semestre

Existe uma pergunta que a maioria dos gestores de trade marketing evita fazer em julho: a operação está pronta para os picos do segundo semestre? Não no sentido de orçamento aprovado, mas no sentido prático, equipe formada, treinada e com maturidade suficiente para executar nas datas que decidem o resultado do ano. O calendário do

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outsourcing trade marketing

Por que a maioria dos outsourcings de trade marketing falha no PDV – e o que separa os que funcionam

Imagine o seguinte cenário: você contrata uma empresa de outsourcing de trade marketing, assina o contrato, alinha o briefing e define a cobertura por praça. No papel, tudo parece estar em ordem. No entanto, três meses depois, o sell-out não se move. Os relatórios chegam no prazo e as fotos existem, contudo, o resultado real

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