Ruptura Comercial e Ruptura Fantasma no PDV: como identificar desvios antes que afetem o sell-out

Ruptura Comercial e Ruptura Fantasma no PDV: como identificar desvios antes que afetem o sell-out

Garantir que o produto esteja fisicamente disponível para o consumidor no momento exato em que ele toma a decisão de compra é a regra básica do varejo. No entanto, a ruptura de gôndola continua figurando como um dos principais fatores de desperdício de receita para indústrias e redes varejistas. Dados da Pesquisa Anual de Perdas

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Roteirização Otimizada e Tech & Control: como reduzir o tempo de deslocamento e focar no tempo de loja

Roteirização Otimizada e Tech & Control: como reduzir o tempo de deslocamento e focar no tempo de loja

Um dos maiores desafios na gestão de forças de vendas e equipes de promoção no varejo é garantir a máxima produtividade do tempo de trabalho dos colaboradores. Quando o desenho das rotas operacionais é feito com base em percepções empíricas, dados desatualizados ou planilhas estáticas, a operação passa a acumular trajetos cruzados, custos desnecessários com

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Trade as a Service vs. Terceirização Tradicional: por que contratar apenas promotores não garante ROI

Trade as a Service vs. Terceirização Tradicional: por que contratar apenas promotores não garante ROI

Na hora de contratar ou renovar uma operação de campo, a comparação entre propostas comerciais no departamento de Compras costuma cair em uma armadilha frequente: tratar fornecedores de trade marketing como commodities equivalentes. Avalia-se o custo por hora do promotor, a taxa de administração e o teto orçamentário. No entanto, comparar propostas exclusivamente pelo valor

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 Cobertura de visita prova presença. Loja Perfeita prova resultado.

A maioria das operações de trade marketing mede sucesso pelo número de visitas realizadas. É um indicador fácil de calcular e fácil de reportar para a diretoria. O problema é que ele responde a uma pergunta limitada, o promotor passou pelo PDV, e ignora a pergunta que de fato determina resultado, o ponto de venda

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Conformidade de planograma: por que sua operação pode ter alta cobertura e baixa execução ao mesmo tempo

Existe uma contradição que aparece com frequência em operações de trade marketing bem estruturadas no papel. O relatório de cobertura fecha acima de 90%, as visitas foram realizadas dentro do prazo, o checklist foi preenchido, e o sell-out não responde. Às vezes cai. A explicação mais comum aponta para mercado, sazonalidade ou concorrência. A explicação

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Distribuição de biodiesel B15: como garantir a estabilidade e a logística de entrega no segundo semestre

Existe uma pergunta que a maioria dos gestores de trade marketing evita fazer em julho: a operação está pronta para os picos do segundo semestre? Não no sentido de orçamento aprovado, mas no sentido prático, equipe formada, treinada e com maturidade suficiente para executar nas datas que decidem o resultado do ano. O calendário do

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Auditoria de PDV: o que é, como funciona e por que sua operação provavelmente precisa de uma

O que é auditoria de PDV, como funciona o mystery shopper no trade marketing e por que negociar espaço de gôndola não garante que ele esteja sendo executado.

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ROI da terceirização de promotores: como calcular e apresentar ao financeiro

Como calcular o ROI real da terceirização de promotores, incluindo os custos ocultos da operação interna e como apresentar a conta ao financeiro.

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Promotor compartilhado: o que é, como funciona e quando é a escolha certa para sua marca

O que é promotor compartilhado, como funciona na prática, quando supera o modelo exclusivo e como combinar os dois modelos na mesma operação.

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SLA e Penalty Fee: como funcionam na prática em operações de alta performance

SLA e Penalty Fee: como funcionam na prática em operações de alta performance

A grande diferença entre os modelos de outsourcing de trade marketing que entregam crescimento e aqueles que apenas geram burocracia reside na estrutura do SLA. Atualmente, existem dois tipos de contrato no mercado. O primeiro define o que o fornecedor vai fazer, focando no número de promotores e na frequência de visita, o que na

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