Distribuição de biodiesel B15: como garantir a estabilidade e a logística de entrega no segundo semestre

Existe uma pergunta que a maioria dos gestores de trade marketing evita fazer em julho: a operação está pronta para os picos do segundo semestre? Não no sentido de orçamento aprovado, mas no sentido prático, equipe formada, treinada e com maturidade suficiente para executar nas datas que decidem o resultado do ano. O calendário do

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Auditoria de PDV: o que é, como funciona e por que sua operação provavelmente precisa de uma

O que é auditoria de PDV, como funciona o mystery shopper no trade marketing e por que negociar espaço de gôndola não garante que ele esteja sendo executado.

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ROI da terceirização de promotores: como calcular e apresentar ao financeiro

Como calcular o ROI real da terceirização de promotores, incluindo os custos ocultos da operação interna e como apresentar a conta ao financeiro.

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Promotor compartilhado: o que é, como funciona e quando é a escolha certa para sua marca

O que é promotor compartilhado, como funciona na prática, quando supera o modelo exclusivo e como combinar os dois modelos na mesma operação.

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SLA e Penalty Fee: como funcionam na prática em operações de alta performance

SLA e Penalty Fee: como funcionam na prática em operações de alta performance

A grande diferença entre os modelos de outsourcing de trade marketing que entregam crescimento e aqueles que apenas geram burocracia reside na estrutura do SLA. Atualmente, existem dois tipos de contrato no mercado. O primeiro define o que o fornecedor vai fazer, focando no número de promotores e na frequência de visita, o que na

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Como escolher uma agência de trade marketing: os critérios que separam parceiros de fornecedores

A maioria das empresas escolhe sua agência de trade marketing pelo preço e descobre, em geral nos primeiros meses de contrato, que escolheu pelo critério errado. O custo da má escolha raramente aparece na fatura da agência. Ele aparece no sell-out que não cresceu, nos PDVs que não foram visitados conforme planejado, nos dados de

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PDCA no trade: checklist pronto para +30% produtividade

PDCA no trade: checklist pronto para +30% produtividade

Muitas operações de trade marketing acreditam que aplicam o PDCA de forma correta, mas a realidade nos corredores do varejo muitas vezes mostra o contrário. A visita de fato acontece e o checklist é devidamente preenchido, de modo que o relatório chega dentro do prazo estipulado. Contudo, na semana seguinte, o mesmo PDV apresenta o

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outsourcing trade marketing

Por que a maioria dos outsourcings de trade marketing falha no PDV – e o que separa os que funcionam

Imagine o seguinte cenário: você contrata uma empresa de outsourcing de trade marketing, assina o contrato, alinha o briefing e define a cobertura por praça. No papel, tudo parece estar em ordem. No entanto, três meses depois, o sell-out não se move. Os relatórios chegam no prazo e as fotos existem, contudo, o resultado real

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Geointeligência: estou alocando os recursos de trade nos canais e locais corretos?

Geointeligência: estou alocando os recursos de trade nos canais e locais corretos?

Quando uma operação de trade marketing ignora os princípios da geointeligência, o cenário costuma ser repetitivo, pois a equipe sai cedo, visita todos os pontos de venda do roteiro e volta com relatórios preenchidos, porém a ruptura de estoque continua no mesmo nível da semana anterior. Esse é o paradoxo mais comum no setor atualmente,

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