Cobertura de visita prova presença. Loja Perfeita prova resultado.

A maioria das operações de trade marketing mede sucesso pelo número de visitas realizadas. É um indicador fácil de calcular e fácil de reportar para a diretoria. O problema é que ele responde a uma pergunta limitada, o promotor passou pelo PDV, e ignora a pergunta que de fato determina resultado, o ponto de venda

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Conformidade de planograma: por que sua operação pode ter alta cobertura e baixa execução ao mesmo tempo

Existe uma contradição que aparece com frequência em operações de trade marketing bem estruturadas no papel. O relatório de cobertura fecha acima de 90%, as visitas foram realizadas dentro do prazo, o checklist foi preenchido, e o sell-out não responde. Às vezes cai. A explicação mais comum aponta para mercado, sazonalidade ou concorrência. A explicação

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Auditoria de PDV: o que é, como funciona e por que sua operação provavelmente precisa de uma

O que é auditoria de PDV, como funciona o mystery shopper no trade marketing e por que negociar espaço de gôndola não garante que ele esteja sendo executado.

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Promotor compartilhado: o que é, como funciona e quando é a escolha certa para sua marca

O que é promotor compartilhado, como funciona na prática, quando supera o modelo exclusivo e como combinar os dois modelos na mesma operação.

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